W skrócie
Softech zaprojektował i wdrożył platformę AI Lead Intelligence umożliwiającą automatyczne badanie rynku, identyfikowanie potencjalnych klientów B2B oraz prowadzenie zautomatyzowanych kampanii mailingowych. System analizuje dane firm z internetu, wykrywa potrzeby biznesowe na podstawie stron internetowych oraz buduje bazę leadów sprzedażowych. Dzięki integracji z modułem automatycznego mailingu platforma może prowadzić spersonalizowane kampanie sprzedażowe do wybranych segmentów rynku.
Problem
Firma działająca w sektorze technologii B2B chciała skalować sprzedaż i pozyskiwać nowych klientów na rynkach międzynarodowych. Dotychczasowy proces sprzedażowy opierał się głównie na manualnym researchu oraz budowaniu list potencjalnych klientów przez handlowców. Proces ten był bardzo czasochłonny i trudny do skalowania. Zespół sprzedaży spędzał wiele godzin na wyszukiwaniu firm, analizowaniu ich stron internetowych oraz przygotowywaniu baz kontaktów. Brakowało również narzędzia, które automatycznie identyfikowałoby firmy mogące potrzebować usług technologicznych lub automatyzacji. Klient potrzebował systemu, który automatycznie analizuje rynek, identyfikuje potencjalnych klientów oraz pozwala prowadzić zautomatyzowane kampanie sprzedażowe.
Rozwiązanie
Softech stworzył platformę AI Lead Intelligence działającą jako automatyczny analityk rynku i generator leadów sprzedażowych. System przeszukuje internet, katalogi branżowe oraz strony firm w wybranych segmentach rynku. Następnie wykorzystuje modele AI do analizy treści stron internetowych, wykrywając potencjalne potrzeby technologiczne — na przykład brak ecommerce, brak automatyzacji marketingu lub przestarzałe rozwiązania technologiczne. Platforma automatycznie buduje bazę firm wraz z danymi kontaktowymi i oceną potencjału sprzedażowego. Na tej podstawie możliwe jest tworzenie segmentów leadów oraz uruchamianie spersonalizowanych kampanii mailingowych. Moduł automatycznego mailingu generuje treść wiadomości dopasowaną do branży i potrzeb danej firmy. System monitoruje również odpowiedzi i interakcje, pozwalając zespołowi sprzedaży skupić się tylko na najbardziej wartościowych leadach.
Efekt biznesowy
Po wdrożeniu platformy firma była w stanie analizować tysiące firm tygodniowo bez ręcznego researchu. Zespół sprzedaży otrzymywał gotowe listy potencjalnych klientów wraz z analizą ich potrzeb. Automatyczne kampanie mailingowe zwiększyły liczbę rozmów sprzedażowych, a handlowcy mogli skupić się na zamykaniu sprzedaży zamiast na wyszukiwaniu leadów. System pozwolił również szybciej identyfikować nowe rynki i branże z wysokim potencjałem sprzedażowym.
Kluczowe metryki
Galeria
Technologie
Harmonogram wdrożenia
1. Discovery i analiza procesu sprzedaży
Zidentyfikowanie sposobów pozyskiwania klientów i problemów w manualnym researchu.
2. Budowa silnika analizy rynku
System automatycznie wyszukuje firmy w wybranych branżach.
3. AI analiza stron firm
Modele AI identyfikują potencjalne potrzeby technologiczne.
4. Automatyczny mailing sprzedażowy
Generowanie spersonalizowanych kampanii email.
5. Analityka i optymalizacja
Monitoring skuteczności kampanii i poprawa scoringu leadów.
Opinia klienta
“Platforma AI Lead Intelligence pozwoliła nam analizować całe rynki i identyfikować firmy, które realnie potrzebują naszych usług. Dzięki temu nasz zespół sprzedaży może skupić się na rozmowach z klientami zamiast na ręcznym researchu.”
FAQ
Czym jest platforma AI Lead Intelligence?
To system wykorzystujący AI do automatycznego badania rynku, identyfikowania firm w wybranych branżach oraz generowania leadów sprzedażowych.
Czy system może analizować strony internetowe firm?
Tak. Platforma analizuje treść stron internetowych i wykrywa potencjalne potrzeby technologiczne.
Czy możliwe jest automatyczne wysyłanie maili sprzedażowych?
Tak. System może generować spersonalizowane kampanie mailingowe do wybranych segmentów firm.
Dla jakich firm jest to rozwiązanie?
Najczęściej korzystają z niego software house'y, firmy SaaS oraz firmy usługowe B2B.
